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林肯的口才

时间:2009-09-12 09:39来源:未知 作者:奥里森·马登 点击:


 

林肯是有史以来最乐于与人交谈的美国总统。他能够与各种人愉快地交谈——不论是作风严谨的科学家、老谋深算的政客、傲慢的外国元首还是谦卑的农民。他的口语就像农民一样朴实,让人感到他可亲可近,而不是一个高高在上的大人物。听听他怎么形容萨尔蒙·蔡斯吧:“一只大绿头苍蝇,找到臭的地方就下蛋。”他有一句著名的话,用来比喻美国南北方的分裂:“一幢裂开的房子是立不住的。”

他在任期间,白宫的大门敞开着,任何人都可以晋见总统,但是控制谈话气氛的人总是这个头脑清醒、思维敏捷的总统。有些人带着非分之想来求见他,还没明白过来是怎么回事就被打发走了。某人出于对格兰特将军的妒忌,向林肯进谗言,说格兰特有可能将总统架空。林肯的答复使对方哑口无言:“如果格兰特当总统更有利于镇压叛乱,那就让他当总统好了。”有位女士闯进白宫,理直气壮地要求总统给她儿子一个上校的职位,因为她的祖父参加过列克星敦战役、她的叔父是布拉敦斯堡战役中惟一没有逃跑的人、她的父亲参加过纳奥林斯战役⋯⋯林肯说:“夫人,你们一家三代为国服务,对于国家的贡献实在够多了,我深表敬意。现在你能不能给别人一个报效国家的机会?”

 


 

林肯善于利用故事来暗示或加强自己的观点。他知道故事比单纯的说教更有说服力。他说:“大家夸我会讲故事,我想确实如此。我从长期的经验中了解到,普通民众终日劳碌,举一个容易理解而又幽默风趣的例子,比用别的任何方式更容易影响他们。”即使在内阁会议这样严肃的场合,林肯的谈话仍然穿插着故事。在许多重大的问题上,林肯的故事往往具有结束激烈争论的奇效。他宣读“解放宣言”后,财政部长蔡斯提出异议,接着,内阁成员们七嘴八舌地议论起来。林肯挥挥手打断了他们:

“先生们,我想起了一个出门人的故事。在回家的路上,他遇到自己农场里的一个雇工,雇工对他说:‘主人,小猪都死了,还有,老母猪也死了,我不想一次全告诉你。’”

林肯的谈话原则:

一、与人见面,尽量不要给别人留下不愉快的印象。

二、与人交谈,语言要简单亲切,不要有任何优越感;要让人感到他和你从小就认识。

三、千万不要忘记,幽默是一种重要的说服人的方法。

四、痛痛快快地笑,对身心健康都有好处。

五、举一些浅显幽默的例子,比什么都更有说服力。

六、用简单的故事说明你的观点,往往能避免别人冗长乏味的议论和自己费力的解释。

七、一个贴切的故事,能够减轻拒绝或批评造成的尖锐刺激,既达到谈话的目的,又不伤感情。

八、私下交谈比任何其他方式更能赢得下属的忠诚。

 


 

语言表达能力是一个人综合能力的反映,从中可以看出他的知识、才能、阅历和修养。不管他治学严谨还是做事马虎,不管他思维敏捷、条理清楚,还是思想懒散、不求上进,都可以从他的语言中看出来。从他说话的内容和方式中,你可以看出他读了哪些书、掌握了哪些思想,你可以看出他的择友之道,你可以看清他的思想轨道、生活习惯,也可以知道他的所作所为和生活阅历。可以说,谈话中囊括了一个人的一切,不管你过着什么样的生活、掌握了多少知识、取得了多少业绩,都可以从谈话中得到反映。

谈话本身也是一次深刻的自我教育。一个健谈者会表现出各方面的素养,机智灵活、思维敏捷、判断准确、精力集中等等,都会有所反映。健谈者还必须心胸开阔、慷慨大度,如果心胸狭窄、心存偏见,这些不良品质就会和优秀品质一样,在谈话中暴露无遗。在交谈时,他应该充满爱心,不触及对方的难言之隐,不随意公开别人的缺点与不足,应该对听者表现出强烈的兴趣,而不是用语言伤害对方。善于辞令者应该表现出缜密的逻辑推理能力、丝丝入扣的分析能力,有着自己的独到见解。

 

(责任编辑:金钥匙口才培训中心)
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