我们要认清客户是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学校，博采众长才能出类拔萃，在销售过程中，97%的工作是建立信任，只有让客户信任我们，才能实现3%的成交。
《销售之道：征服自己，成就卓越》最大的敌人：抱怨和借口在销售的道路上，我们经常会面临很多挑战，比如竞争对手的竞争、价格压力、客户拒绝等，但领导指出，销售最大的敌人不是这些外部因素，而是我们自己的抱怨和借口。
当我们遇到困难的时候，很容易为自己的无能找各种原因，殊不知这样只会让自己陷入恶性循环，真正强大的销售人员，内心坚定，不会轻易被挫折打败，而是勇敢面对问题，积极寻找解决方案，内心强大：水滴石穿的力量要想销售成功，我们必须让自己的内心强大起来。
就像一滴水可以刺穿巨石一样，时间是最有力的武器，通过每天反思这31句话，不断激励自己，让坚强成为必然的结果。
比如客户是最好的老师，同行是最好的榜样，我们要学习每个人的长处，不断提升自己，同时要认清97%的销售都是关于建立信任的，只有与客户建立深厚的信任关系，才能达成交易。
价值创造：赢得客户的关键在销售过程中，我们不仅销售产品本身，还要为客户创造价值；为客户提供有价值的东西，创造让客户难以置信、无法抗拒的营销解决方案。
凡事都要学会链接，与客户建立深厚的情感沟通，让客户感受到尊重和认可，这样才能赢得客户的信任和支持，取得销售成功。
自我提升：成为销售专家作为销售人员，我们必须不断提高自己的专业水平。因为客户永远只信任专家，专家代表权威，被信任。我们应该像爱自己的孩子一样爱我们的产品，我们喜欢他们。
同时还要不断学习，掌握销售技巧，做到专业，这样才能在销售中脱颖而出，成为赢家，一流的销售人员推销自己，二流的服务，三流的产品，四流的价格。
要让销售成为一种习惯，随时随地为客户提供服务；选对池塘钓大鱼，注重客户质量，注重细节，多听少说，多问少说，发自内心地为客户服务。
销售等于帮助，一切交易都是为了爱。对待老客户像对待新客户一样热情，对待新客户像对待老客户一样周到。让客户感到尊重、认可和放心，因为他们买的更多的是一种感觉。
作为销售人员，要不断地问自己三个问题：为什么我值得别人帮助？客户为什么要帮我转介绍？客户为什么要付钱给我？爱自己，爱产品，爱团队，爱客户，像看待自己的孩子一样看待产品。总之，通过学习领导的讲话，深刻体会到销售的道路充满挑战，但只要我们拥有一颗强大的心，摒弃抱怨和借口，不断学习和提升自己，为客户创造价值，就一定能够在销售领域取得成功。同时：销售是一场挑战自我的旅程。
我们需要克服内心的抱怨和借口来变得强大，通过创造价值，建立信任，提升专业水准，我们一定会在销售中取得优异的成绩。
华木实业主要产品包括反渗透纯水设备一体机、超滤设备一体机、软水设备一体机等设备，成套加药装置、EDI超纯水设备等装置，超滤膜、反渗透膜等膜产品，以及碳钢罐、不锈钢过滤罐等金属设备。丰富的产品线满足不同客户对各种水处理系统和设备耗材的需求，提供一站式水处理解决方案。
每天，成百上千件水处理设备及相关配件从这里出发，奔赴他们的使命，小件以百计出货，大件设备也陆续安全装上运输车辆。
在仓库里，七八名工作人员忙忙碌碌不停穿梭，他们全神贯注，一刻也不停歇；熟练把关订单，确保每一个细节都准确无误；有力搬运货物，展现出强大的实力和责任心；精心包装、打包，每一个动作都充满了专业精神和效率；当订单量突然剧增，人手紧缺时，连主播、导演都会毫不犹豫地加入发货队伍。
在这里，职位没有严格的界限，每个人都有一个共同的目标——确保每一件物品都能准确及时地送到客户手中。《学习领导演讲第二课》学习了领导分享的销售经验后，我深受启发。领导强调，销售最大的敌人不是外部因素，而是自己的抱怨和借口。
只有拥有强大的内心，才能在销售的道路上获得成功，首先要认清客户是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学校。
在销售过程中，97%的工作是建立信任，只有让客户信任我们，才能实现3%的成交，拒绝不应该是我们退让的理由，而是成交的开始，每一次拒绝都是在为未来的成功省钱。
同时，我们要学会为客户创造一个令人难以置信、无法抗拒的营销方案，从信任、观点、故事、利润、损失、利他六个方面入手，销售不仅是信心的传递、情绪的传递、体力的说服，更是决心的较量和意志力的体现，只有通过努力才能成就财富，而收到的钱才是真正的财富。
为客户创造价值至关重要。谈论一些有价值的东西并与客户建立深刻的情感交流是必要的，因为客户购买的不仅仅是产品本身，还有相应的和附加的服务。人脉决定命脉，销售就是建立关系和网络的过程。在销售中，我们必须始终牢记目标是用来超越的，珍惜与客户的每一次接触，因为永远没有第二次机会给客户留下第一印象。
销售等于收入，每个月最后几天业绩不容忽视，那就是创造奇迹的时刻，一流的销售人员推销自己，二流的服务，三流的产品，四流的价格。
要让销售成为一种习惯，随时随地为客户提供服务；选对池塘钓大鱼，注重客户质量，注重细节，多听少说，多问少说，发自内心为客户服务，销售等于帮助，一切成交都是为了爱。
对待老客户像对待新客户一样热情，对待新客户像对待老客户一样周到。让客户感到尊重、认可和放心，因为他们购买更多的是一种感觉。
作为销售人员，要不断问自己三个问题：为什么我值得别人帮助？为什么客户要帮我转介绍？为什么客户要付钱给我？爱自己，爱产品，爱团队，爱客户，像看待自己的孩子一样看待产品。总之，通过学习领导的讲话，我深刻体会到销售之路充满挑战，但只要我们拥有一颗强大的心，摒弃抱怨和借口，不断学习和提升自己，为客户创造价值，就一定能够在销售领域取得成功。
我们是一家拥有20年生产经验的专业水处理设备企业，13家实力雄厚的工厂，遍布各地的75家子公司，1000多个案例见证品质。主要产品有：反渗透纯水设备一体机、超滤设备一体机、软水设备一体机、污水处理设备一体机、EDI超纯水一体机等设备。设备包括：成套加药装置、EDI超纯水设备、物料分离设备、果汁浓缩设备、蛋白质分离设备、高难度废水膜分离设备、海水淡化设备、管式超滤膜设备、DTRO设备、固液分离设备、中水回用设备、溶解气浮机、雨污水收集过滤回用设备！膜厂包括：超滤膜、反渗透膜、纳滤膜、MBR膜、陶瓷膜等。
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